Life On Contract: cómo encontrar clientes como contratista de ingeniería

El siguiente es mi consejo personal, probablemente no se aplique a todos los contratistas, pero ciertamente se aplica a mí. Cuando comienzas a contratar, tu pregunta más urgente es probablemente "¿cómo encuentro clientes?", Así que es poco lo que he aprendido hasta ahora ...

1. No.

Para algunos, la contratación se considera una posible vía de escape del bullicio de un entorno de oficina aburrido, a menudo político. Pero la contratación no siempre es la respuesta. El pago, aunque a menudo es mejor, es inconsistente. Les pedí a los clientes que pagaran con dos meses de retraso (y creo que es normal), que paguen una cantidad incorrecta (debido a un malentendido sobre la conversión de moneda) y simplemente se olviden de firmar una factura. Perseguir estos problemas de facturación será su trabajo. Los clientes dirán "definitivamente lo contrataremos" y luego nunca se concretará un contrato.

Puede pensar que puede piratear un proyecto interesante y enviar sus entregables, evitando todas las demás molestias que vienen con el trabajo de oficina. A menudo tampoco funciona de esa manera. Los clientes a menudo no saben lo que quieren y le pedirán que los ayude a repetir lentamente hasta encontrar una solución. Muchos problemas relacionados con la política del cliente también pueden surgir en un contexto contractual. Puede que tengas cierta distancia de estos números, pero al final todavía existen.

Seré honesto cuando trabajo en casa con un contrato con un niño que intenta dibujar mi cara, a menudo extraño los días de pereza de pagarme para sentarme en una oficina con aire acondicionado jugando con KiCad, porque la gerencia no puede decidir por completo exactamente lo que quieren hacer a continuación. Tal seguridad laboral no existe al momento de la contratación.

Entonces ... si está buscando una ruta de escape, considere otras opciones. ¿Puedes iniciar una pequeña empresa para darte el estilo de vida que estás buscando? ¿Sería usted más feliz en última instancia con el financiamiento corporativo (que trae sus propios males) y con comenzar su propio negocio?

2. Ninguno

Parece que todavía estás leyendo y todavía no he logrado convencerte de que la contratación no es la respuesta. Así que realmente quieres empezar a buscar clientes, ¿verdad? Mi sugerencia aquí tampoco lo es.

Intenté ponerme en contacto con personas de mi industria, enviando de 5 a 10 correos electrónicos al día. Abrí cuentas en sitios web independientes independientes y me ofrecí para trabajar. A veces eso conduce a conversaciones interesantes, pero nunca a un trabajo real. Solo hay dos formas en que tengo un trabajo:

  • Contactos personales
  • Personas que me contactan fríamente a través de mi blog
  • Los contactos personales pueden provenir de cualquier lugar. Puede ser un antiguo colega o alguien con quien haya hablado sobre el trabajo en el pasado. En mi experiencia, si ha tenido buenas conversaciones y está buscando a alguien, existe una gran posibilidad de que se comunique con usted. Pero no se esfuerce por imponerles, son personas de la industria con las que realmente solo habla con sinceridad y franqueza. Si tienen un trabajo y lo contacta regularmente, puede convertirse en un contrato para usted. Intenta acostumbrarte a dar valor a tus contactos de la industria. Si escuchó algo o vio algo que probablemente no hayan visto y es realmente interesante, envíeles un correo electrónico.

    Un ejemplo es un contrato que obtuve recientemente. Ayudé a un amigo a montar una empresa que, en última instancia, no obtuvo financiación. Pero debido a eso conocí a un montón de gente nueva y finalmente conseguí un pequeño contrato.

    La otra forma es el blog, escribí algunas publicaciones en torno al nicho en el que trabajo. El nuevo análisis de la industria proporcionado no estaba disponible en otros lugares, pero mi nicho es pequeño y probablemente solo unos pocos miles de personas leen estas publicaciones. Sin embargo, son las personas adecuadas y han ayudado a asegurar contratos por valor de alrededor de $ 100k, además de fomentar muchas otras conversaciones interesantes.

    Ahora no estoy diciendo que no te pongas en contacto con la gente con frialdad. ¡Haz eso también! Pero concéntrese solo en las conversaciones con las personas y en una mejor comprensión de la industria, independientemente de si hay trabajo en ella.

    Y si escribe una excelente publicación en el blog, envíenos el enlace.

    3. Tener un nicho

    Ser un codificador general o un EE completo probablemente no sea suficiente para hacerte notar. Y si consigue clientes, probablemente no le darán una buena calificación. Trate de encontrar algo en lo que tenga experiencia que dificulte que otros lo debiliten, algo de lo que pueda hablar fácilmente con clientes potenciales y participar regularmente en esas conversaciones como "el tipo que sabe sobre esas cosas".

    Hacer. Ese es mi consejo de trabajo. Considere sus opciones y asegúrese de hablar con la gente. El trabajo aparecerá como un efecto secundario de esto.

    Nota editorial: Este artículo está escrito a continuación nombre de la pluma. Preferimos que los escritores de La-Tecnologia apoyen su trabajo poniendo su nombre real en la lista. Esta sección trata específicamente sobre la contratación en el mundo de la ingeniería. Aunque no hay nada particularmente riesgoso en las experiencias compartidas aquí, respetamos el deseo del autor de proteger las relaciones comerciales pasadas y futuras mediante la publicación con otro nombre.

    • RandyKC dice:

      ¿Quién es La-Tecnologia?

      • pff dice:

        ¿Leíste la nota de los editores al final del artículo?

        • RandyKC dice:

          No estoy seguro de cómo me siento acerca de las publicaciones sin asignar. Παντσεις Entiendo y reconozco que promueve una discusión libre y abierta. Para los “artículos” me gusta conocer sus antecedentes y el entorno en el que se encuentran inmersos.
          Para este tipo de discusión, quizás una sección moderada de preguntas y respuestas sea más apropiada para este tipo de tema.

          • pff dice:

            Sería bueno si la explicación estuviera al principio del artículo, de modo que cualquier persona con un número pudiera elegir no leerlo antes de leerlo.
            Pensé que sin un trasfondo real sobre el autor, la cosa era un poco inútil, si supiera que era anónimo a propósito, no me preguntaría si es un gran secreto o simplemente un nuevo escritor que Plum olvidó y aún no sabía cómo publicar exactamente todo el asunto

            • Doug dice:

              Estoy de acuerdo en que los editores notarían que sería mejor pedir el artículo, pero incluso entonces habría quienes no lo notarían.

          • Doug dice:

            No creo que una sesión de preguntas y respuestas moderada pueda abordar las preocupaciones mencionadas, ya que los empleadores anteriores y potenciales podrían imaginar una vista completa. No me importa el anonimato, entonces sé lo suficiente como para no confiar en una persona anónima y tomar cualquier cosa anónima por su valor nominal. Teniendo en cuenta lo que recuerdo de tus comentarios anteriores, estoy seguro de que también lo entiendes.

    • jpa dice:

      Me pregunto por qué es tan pesimista cuando parece funcionar para el escritor. Y en lo que respecta a los ingresos, probablemente dependa en gran medida del nivel al que te dirijas, tal vez contratar algunas horas al día y hacer lo que quieras con el resto.

      • k-ww dice:

        Si haces eso, ten cuidado con una misión: comencé a hacer un proyecto por contrato para una empresa, luego 16 horas a la semana, ahora después de más de 7 años, tuve que reducir cuando terminé de hacer más de 40 horas a la semana para ellos, y todo porque vi un anuncio en craigslist para un concierto único.

        • uno dice:

          Lo mismo aquí, excepto que fue una llamada de un amigo. Pero al menos logro “dejar” cada dos años, tener unos meses de vacaciones y luego “consultar un poco en casa durante mi tiempo libre” terminando en el mismo horario. Todavía le gana a conducir y se queda más de 8 horas en la oficina, como lo han estado haciendo los otros colegas durante más de 10 años.

          Sobre el tema, los mejores / más fructíferos conciertos provienen de las recomendaciones. Solo concéntrese en la creación de redes y tal vez haga una publicación de blog o conferencia extraña. Sigue los pasos de las personas a las que aspiras.

          Dedique su tiempo libre a hacer lo que quiera hacer y concentre esa energía en trabajar haciendo eso. Ore todos los días y coma solo verduras. ¡No, rocas! no hay prueba real de que tengan sentimientos. La gente tiene sentimientos, por lo que trabajar con la gente es un poco como ser vegetariano, a diferencia de las empresas de rock. A menos que sea un director ejecutivo, no leerá esto. ¿Por qué estoy escribiendo esto a las 3:14 am

          • Doug dice:

            En mi opinión, creo que sería un error lo que un director ejecutivo pudiera leer o no leer como una distracción de su trabajo diario. En el caso de que cualquier persona a cargo del empleo pudiera investigar el nombre de un candidato, sería poco estricto en sus deberes si no lo hiciera.

      • Garbz dice:

        Ves a un pesimista, veo a un realista. Aquí hay un emprendedor que todavía contrata y simplemente escribe sobre sus experiencias diarias. Eso no es pesimismo. El pesimismo no le dice a alguien que algo es difícil, el pesimismo le dice a alguien que no puede hacer algo.

        • alemán dice:

          Sí ... No recibí una negatividad del artículo, solo una advertencia de que hay cosas que debes considerar, y algunas cosas que podrías huir del mundo corporativo todavía están ahí.

          Y las condiciones de pago netas de 60 SON bastante normales. Debe discutir (y tener un documento firmado) sobre todas estas condiciones.

        • jpa dice:

          Bueno, los títulos no eran "Es difícil" y "Eso es lo que aprendí". Fueron "No" y "Ninguno".

        • RW dice:

          Sí, no es un vaso medio lleno, un vaso medio vacío o el tipo para el vaso era un 50% demasiado grande, dice que si te encuentras en África, es posible que tengas que caminar 10 millas para conseguir agua en el vaso. Esta es información para el territorio en el que se encuentra.

    • mick dice:

      El contrato murió. Sigue siendo solo verbal. ¿Quieres que te paguen? Conserve su trabajo hasta que reciba un cheque. la regla uno debe mantener buenos registros.

      • Dave dice:

        bs. desea que le paguen, asegúrese de tener un contrato escrito y ejecutado con costos judiciales, ingresos y declaración local. también esté preparado para presentar las retenciones de manera oportuna si está disponible. Como ingeniero consultor, la retención mecánica realizada correctamente puede arruinarle el día a alguien. tiene el efecto de detener todo el trabajo en un proyecto, ya que los bancos retendrán los fondos tan pronto como se ponga en marcha.

        • no es basura dice:

          +1

    • Nick Sargeant dice:

      Todavía estoy esperando el pago de un trabajo para una organización del sector público financiero del gobierno. Hice ese trabajo en marzo, facturado a fines de abril, 30 días netos. No tengo el tiempo ni la energía para perseguirlos constantemente. Mi solución hasta ahora es evitar trabajar más para ellos. Tengo la suerte de tener más trabajo disponible del que necesito, pero encuentro que el sector público es, con mucho, la persona para la que es más difícil trabajar. Parece que piensan que los contratistas independientes pueden trabajar profundamente.

      • Maravilloso dice:

        Esto. Dos veces.
        Mi mayor problema con esto ni siquiera es el un hecho que lleva tanto tiempo, pero tienes que seguir persiguiendo / molestando / llamando / enviando para asegurarte de recibir tu dinero primero, lo cual es un gran problema. .. ¡es terrible!

    • brg281 dice:

      Hago esto con mucho éxito. Necesita una muy buena red personal, probablemente de personas que hayan impresionado su trabajo en otros trabajos. Entonces la mejor forma es esperar un buen momento. Vete antes de ir a tiempo completo. Haga un contrato / consulta fuera de su trabajo principal por un tiempo si es posible. Entonces, el mejor escenario es que dejes tu trabajo principal y puedas retenerlo como cliente ... ESA es la forma ideal de comenzar y controlar las expectativas.

    • reggy dice:

      Hago mucho trabajo específico. Creo que una de las cosas más importantes a considerar antes de entrar en esta línea es si puede mirar a su cliente a los ojos y pedirle justamente lo que cree que le debe. A algunas personas les resulta muy difícil experimentar esto. También siempre trato de dar valor, incluso si se dirige a un cliente a otra solución que no me necesita. Esto le ayuda a ganar una buena reputación como alguien justo y honesto con quien tratar. Recibo muchos negocios repetidos y mucho boca a boca. Me especializo en algunas cosas, pero tampoco me importa lidiar con áreas nuevas, pero estoy por delante de mis habilidades y dedicaré un tiempo a favor de los clientes si dedico mucho tiempo. aprender cosas nuevas. Creo que el único atributo por el que luchar siempre es que todos se vayan felices de un trato la mayor parte del tiempo.

      • Jorge dice:

        Absolutamente. Hacerlo es un trabajo duro, pero vale la pena.

    • macegr dice:

      1. Es difícil, así que si crees que contratar es la vida fácil (puedo piratear cosas y pagarme sin esa tontería corporativa) estás equivocado. Tienes que convertirte en el BS corporativo muchas veces. Tienes que aburrirte de las cosas.

      2. Tienes que seguir trabajando en un proyecto incluso después de aburrirte hasta la muerte. No le gusta trabajar en sus propios proyectos en absoluto.

      3. A veces tienes que ir con decisiones de proyectos que tu cliente tiene en su corazón para incluir y trabajar alrededor de ellas tanto como sea posible. Incluso si no son la mejor, la más barata o la más confiable solución.

      4. Pasará más horas de las que pensaba y no cobrará suficiente dinero por hora. Sus costos ocultos son grandes (por ejemplo, paga el doble en Seguro Social que un empleado normal).

      5. No se puede competir en precio con el trabajo en el extranjero. Los clientes pueden encontrar a alguien dispuesto a hacer el trabajo por 10 veces menos que usted. Así que tienes que ser vendedor, tienes que darles algo que no puedan comprar en el extranjero; confianza, capacidad para encontrarse cara a cara, dejar que sostengan las cosas que proyectaste en sus manos y ver la calidad, y ... una capacidad mucho más fácil de perseguirlo.

    • evitar dice:

      ¿La imagen de un chico desmonta una mancuerna?

      • Mateo Núñez dice:

        No, hombre, es un ab Roller.

        • Larissa Swanland dice:

          Shake Weight 😉

    • Geekmaster dice:

      La notificación por correo electrónico de esta publicación tiene un nombre real (y conocido) en Internet. Me pregunto si eso se cambió a "La-Tecnologia" arriba después de la publicación.

    • Dr.Tune dice:

      ¿Soy un nerd contratado durante mucho, mucho tiempo (tal vez 10 años)? Hago firmware, software, hardware, principalmente sistemas integrados b / c. Lo disfruto (en su mayoría) y detesto crear interfaces de usuario (los informes de errores apestan. Trabajo un poco con Linkedin, pero la gran mayoría son personas que conozco personalmente (o eliminadas en un solo paso). Realmente me gusta, trabajo desde casa (funciona para mí, no para algunas personas) y disfruto de lo que hago. De acuerdo, necesita algunas habilidades relativas de nicho para que funcione (por ejemplo, HTML + Javascript no es suficiente), y debe transmitir hábilmente su conocimiento, entusiasmo y entusiasmo por lo que está haciendo.

Miguel Vidal
Miguel Vidal

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