Cómo saber cuándo un acelerador no es adecuado para su lanzamiento

Hace unas semanas publicamos un artículo sobre los beneficios de los programas de aceleración. Si bien estaba de acuerdo con casi todo en él, el artículo todavía me molestaba y quería comenzar una discusión sobre cuándo un acelerador no es apropiado. A muchas startups se les pregunta regularmente "¿has pensado en Kickstarter? ¿Shark? ¿Estás ganando dinero? ¿YCombinator?". Estas preguntas están constantemente arraigadas en el cerebro de las personas y piensan que estas son las únicas opciones.

La realidad es que hay muchas formas de construir una empresa, y Kickstarter, Shark Tank, ángeles inversores y aceleradores son completamente nuevos en los últimos años, y no son adecuados para muchas personas. Así que veamos cuándo un acelerador es adecuado para ti.

La primera decisión absoluta se basa en hacia dónde ve que se dirige la empresa. Si desea que una mamá y una compañía popular creen sus propios productos en su sótano y vivan de manera cómoda y sostenible para usted y su familia, entonces un acelerador es una mala elección. Los aceleradores toman una reducción en el capital social de la empresa, lo que significa que esperan dos cosas: que la empresa crecerá y que tendrán la oportunidad de recuperar su dinero (lo que se denomina evento de salida y, por lo general, significa una adquisición de una empresa más grande). , o una oferta pública inicial). Si no ve ambos en su futuro, no se moleste en presentar una solicitud.

El compromiso con el tema es otro factor importante. Accelerator es un camino rápido, pero aún así lo desvía en un viaje muy largo. ¿Es este un proyecto al que le gustaría dedicar no solo los próximos tres meses, sino fácilmente los próximos tres años? Hacer crecer una empresa es difícil y lleva mucho tiempo, y un acelerador hace algunas suposiciones sobre la velocidad con la que crecerá y la cantidad de pasión y dedicación que debe dedicar a esta empresa. Has pirateado un candado de bicicleta y quieres comercializarlo; ¿Estás listo para preparar las llaves de la bicicleta para los próximos tres años?

La calidad de un acelerador en particular también es una gran consideración. Muchos de ellos simplemente no son tan buenos. Este es un momento en el que los inversores reúnen nuevas empresas como autos deportivos y el acelerador es una oportunidad para que llenen su garaje fácilmente. Entonces, cuando prometen acceso a recursos e inversores y mentores, sería prudente explorar su capacidad para cumplir esas promesas, incluido el contacto con participantes de clases anteriores. Este es un consejo tan importante que merece ser repetido: las clases anteriores estarán más que dispuestas a contarte su experiencia y qué funcionó bien o no y cómo prepararse para aprovechar al máximo el acelerador. Además de ser débiles, a veces se enfocan en un tipo específico de startup. Algunos solo aceptan inicios de dispositivo, otros solo inicios médicos, etc. Si su empresa no encaja, no gire ni mienta solo para ser aceptado. No es prudente para el acelerador, pero quizás sea más perjudicial para su empresa si termina en un camino en el que cree a medias.

Es necesario evaluar un crecimiento realista. Un acelerador le hará pensar en la producción de miles o millones, pero eso no siempre es prudente para una empresa emergente y rara vez funciona bien. Considere la trayectoria de cada proyecto de patada importante y verá una tendencia. Primero desarrollan un prototipo y lo prueban, pasan por algunas revisiones, hacen unas pocas docenas de dispositivos, hablan con uno o dos fabricantes sobre su Material e ingresos, luego usan esos números para lanzar una campaña y están enganchados para una pocos miles o más unidades. Cuando comienza la batalla, cuando descubren que su diseño no resiste, y el suministro de componentes, moldes, números de líneas de montaje, certificaciones, incluso problemas de envío y todo tipo de problemas los retrasan. Luego, cuando (si) se envían, los productos suelen tener defectos y, en algunos casos, requieren actualizaciones de firmware de forma inmediata.

Hasta este punto, la campaña de Kickstarter se había quedado sin dinero y trató de recaudar fondos para que los inversores mantuvieran la empresa en marcha. Entonces, ¿cómo puede solucionar esto, salvar la empresa y complacer a los clientes lo suficiente como para que le den una oportunidad a V2? No planee ir a China con la primera versión de su producto. Descubra cómo puede hacerlo usted mismo o localmente, en pequeños lotes. Le costará más, pero podrá refinar rápidamente su producto para que sea más fácil de fabricar y ensamblar, desarrollar herramientas de seguimiento, mantenimiento y prueba, y resolver las cosas en pequeños volúmenes que eventualmente lo matarían en grandes volúmenes. Los grandes lanzamientos suelen dar lugar a grandes fallos; Si puede desarrollar un producto lo suficientemente flexible como para ser económico y construido localmente, incluso a costa de la estética, su empresa tendrá una mayor tasa de éxito.

Si solo tiene una idea, no está listo para un acelerador. Si tiene un proyecto completamente listo para la fabricación y solo necesita socios y dinero, entonces probablemente esté listo para un acelerador. Si ha estado fabricando durante un tiempo, tiene ventas y clientes y solo aspira a crecer, probablemente un acelerador no sea adecuado para usted. Si ha pasado por un acelerador antes, incluso si tuvo una idea diferente y un comienzo diferente. probablemente ya no necesite un acelerador.

Un acelerador es similar a un campo de entrenamiento para construir un negocio y preparar un producto para producir, por lo que si no tiene un producto, no podrá aprovechar la oportunidad para prepararlo para la fabricación. Y si ya tiene un negocio y fabrica, el acelerador no tendrá mucho que ofrecer. Si bien algunas personas pueden tener que pasar por un bootcamp dos veces para refrescar su memoria, como suele ser suficiente, podrán repetir perfectamente las fórmulas y aprovechar la red de personas y fabricantes que establecieron la primera vez.

Parte de la experiencia china de Bob.

Todos estos recortes nos dejan con una definición bastante limitada de cuándo un acelerador es adecuado para alguien. Naturalmente, es importante investigar detenidamente un acelerador para ver si sus necesidades coinciden con su oferta. Algunos pueden ser mejores simplemente para recaudar capital y establecer redes, con poco enfoque en el diseño para la fabricación, otros en encontrar clientes o compradores potenciales. Sin embargo, ciertas características son esenciales para que se sienta bien con la decisión de pasar por un acelerador. Si te dedicas al proyecto, realmente crees que tendrá un crecimiento explosivo y eventualmente una salida, tienes un producto probado y funcionando bien y solo necesitas algunos cambios y preparación para la producción en masa, y necesitas una red. de recursos que pueden ayudarlo a hacer todas las demás cosas, entonces tal vez debería intentarlo.

Mi experiencia personal sobre este tema puede haber influido bastante en mi posición, pero creo que es apropiado, así que lo revelaré brevemente. Como único fundador, estaba en la primera clase de HAXLR8R con mi empresa Portable Scores. Pasamos tres meses en China antes del lanzamiento con un evento de lanzamiento en San Francisco. Mi empresa fracasó por una variedad de razones, pero en parte porque tenía un proyecto que solo podía producirse en grandes cantidades, pero no pude superar la brecha y obtener esas ventas. En su primer año, HAXLR8R fue demasiado prometedor y no se cumplió, pero los años posteriores han informado mejoras significativas, por lo que mi experiencia es más una declaración sobre el primer año de acelerador y no tanto sobre HAX específicamente.

Mi segunda puesta en marcha fue BlueTipz, y para eso pudimos configurarla nosotros mismos con un producto mínimo factible que podíamos producir de forma económica y local con estudiantes de secundaria. Pudimos desarrollar el producto y en los estantes en solo unos meses, y vendimos algunos miles de unidades en la primera temporada de ventas. Después de eso, tuvimos un mercado probado y un producto probado (con un plan de actualizaciones y nuevas funciones basado en sugerencias de clientes que pagan), y encontrar una inversión para hacer crecer el negocio y financiar pedidos de compra más grandes fue mucho más fácil.

  • Cobarde anónimo dice:

    No es necesario que lo justifique. Tus cursivas hacen precisamente eso. El fracaso es algo mejor primero para que sepa cómo no funcionan las cosas, en lugar de las cosas que funcionan la primera vez. Debido a su fracaso, pudiste escribir esta publicación y pude extraer información tan útil de ella.

  • Haddad TechnoJoyas dice:

    Construyo y vendo joyas LED RGB. En varios espectáculos en los que he vendido, me preguntaba cuándo funcionaría Kickstarter. No SI, sino CUÁNDO. Simplemente se espera. Cuando les digo que no tengo la intención de hacer eso, visiblemente pierden interés, como si lo estuviera haciendo mal.

    Ahora, disfruto de la soldadura manual de cada placa, por lo que la producción es lenta y los precios son un poco altos. De acuerdo, porque es solo un proyecto secundario. ¿Puedo poner en marcha un motor de arranque, hacer crecer algunos tamaños y enviar la producción a China? ¡Probablemente! Pero mi pasatiempo es la electrónica, no la administración de empresas.

    Es un poco frustrante en el campo de la joyería que elegí. Nadie pregunta a las personas que venden joyas "normales" en la feria de artesanía sobre su financiación multiusos. De alguna manera, debido a que mis oficios usan electricidad, tengo que jugar con reglas iniciales. Bleh.

    • daid303 dice:

      Podrías iniciar una patada. Cómo puedes establecer límites para tus promesas. Entonces puedes establecer un máximo. 20? 50? ¿Qué tan listo estás para pelear?

      • Haddad TechnoJoyas dice:

        Estaba pensando en hacer eso, pero en ese momento el Kickstarter sería solo un glorioso sistema de pedidos. Ya configuré el diseño, las herramientas y el flujo de trabajo, por lo que no necesita mucho dinero a la vez. Sería simplemente "Dame X dólares, obtén una compensación", y ya tengo una tienda en línea para eso.

        • freaknik dice:

          Escucho tu dolor, pero al mismo tiempo tengo esta voz en mi cabeza que dice "esta gente quiere darte dinero por tu producto. Si quieren dártelo a través de kickstarter, déjalo".

          • Miguel dice:

            ignora esa voz. ¿Por qué dar un tercio de dinero extra? Si tiene clientes que ya le están dando dinero por su producto, use un sistema de referencia. por ejemplo, si alguien trae un nuevo cliente que gasta más de $ 50, obtiene un 10% de descuento. el boca a boca es la mejor forma de marketing

        • Flujo de gato dice:

          Creo que algunos sienten que es genial comprar cosas en KickStarter, eh. ¡Y quieren ser geniales!

          • Max dice:

            No necesariamente, no importa cuántos propietarios de proyectos puedan ir allí para obtener fondos, la mayoría de las personas les dan ese dinero aparentemente no van allí solo para encontrar a alguien a quien donar su dinero, no, van allí para encontrar algo que les interese. en compra. En cuanto a ellos, es solo una tienda de cosas que probablemente nunca podrá comprar a menos que algunas personas compren una ahora.

          • foo dice:

            @Max, no estoy de acuerdo. Navego por Kikstarter de vez en cuando para ver si hay algo que parezca interesante, no como un engaño, y es administrado por un grupo que me gustaría financiar.

            @Haddad ¿Quizás podrías crear un pequeño conjunto de proyectos específicos solo para Kikstarter, y luego encontrar un gerente comercial que haga esa campaña por una comisión y los envíe a China? Si es mayormente informal, además del diseño inicial y los registros aquí y allá, podría traerle más dinero y, al mismo tiempo, satisfacer a esos clientes extraños.

          • Ren dice:

            “Y para aquellos que financian el nivel de $ 250, recibirán 3 pares de aretes MANE VENDIDOS PERSONALMENTE DEL CREADOR!
            B ^)

  • DP dice:

    Recuerdo Portable Points, siempre sentí curiosidad por el resto de la historia. Me alegra oír eso.

    Puedo argumentar que tener al menos un prototipo funcional y una lista de personas esperando para comprarlo (o mejor aún, una primera versión y las ventas ya han sucedido / está sucediendo con otros clientes esperando) es una buena situación para comenzar. Si solo tiene una idea ... conviértala en un prototipo funcional y haga arreglos para que la gente la compre.

    Me dedico al desarrollo de productos y para la mayoría de las personas con poca o ninguna experiencia, es una sorpresa para ellos saber que si solo tienes una idea, probablemente todavía no tienes mucha. De todos modos (todavía no) inversores o aceleradores interesados.

  • vinito64 dice:

    "... usando estudiantes de secundaria".
    Aqui tienes. Eso solo no es suficiente. Es una fuente infrautilizada de exceso de energía y tiempo libre.
    Alguien tiene que usar un acelerador para llevarlo al máximo. Podría funcionar si pagara antes de que las leyes laborales entraran en vigor, jeje.

    • Mental2k dice:

      Tenía un trabajo en la escuela secundaria, mucha gente lo tiene.

      • Ren dice:

        Si pudiera tener un trabajo de medio tiempo arreglando aparatos electrónicos con un mentor mientras asistía a la escuela secundaria, ¡Cielo!

  • jajaja dice:

    Disfruto del lado técnico del comercio y elijo algunos comerciantes para invitar a proyectos ...
    Podríamos darte un pequeño proyecto de $ 500.000 y probablemente aún no entiendas por qué falla tu startup.

    Su consejo sobre "muchas formas de crear una empresa" ... Um No ... Puede sentir ese por qué, pero los sentimientos realmente no funcionan para las decisiones fiscales ...

    "Kickstarter" = exposición pública a la competencia con más recursos, incapacidad fiscal para expandir la producción con éxito (o por qué buscó financiamiento) y una pesadilla para las relaciones públicas incluso si alcanza la estructura de precios. La mayoría de las campañas "exitosas" rara vez son más que basura electrónica superflua reempaquetada de un contenedor de otro lugar, o hacen que el público compre ingenuamente física de fantasía arriesgada.

    "Shark Tank" = financiación de la deuda de presa, dilución de existencias y, finalmente, su propia eliminación antes del lanzamiento del producto. A menudo "ganan"> 17% de las pequeñas empresas por menos de lo que le pago a mi personal de ingeniería en un mes. Por lo general, estas personas se benefician del capital social de la empresa y no ofrecen más que lo que también podría dar un simple préstamo bancario. Detesto a las personas que comparan a los inversores reales con estos alimentadores inferiores.

    "Inversores ángeles" = Un problema mayor si la empresa realmente comienza a crecer, porque pueden tener otras prioridades además de una empresa rentable. Consulte más arriba para obtener más detalles, pero generalmente toma> 40%.

    "Aceleradores" = Como un pequeño fondo de cobertura de muchas empresas emergentes y, a menudo, son un poco menos riesgosos para los "inversores" iniciales. Esta estafa está envejeciendo, pero generalmente se trata de estrategias de acciones para empresas emergentes populares que no tienen potencial de crecimiento. Chicos, a la junta de inversores realmente no le importa su ___book rehecho, ____ Internet o una mejor versión del programa ____. Tenga en cuenta cómo los principios descartarán silenciosamente la semana de apertura de existencias ...

    Aquí tienes una idea de cómo ganar dinero:
    1.) Sal de Internet
    2.) Ve físicamente donde la gente compra las cosas que te gusta construir.
    3.) Construya series pequeñas para madurar una cadena de suministro que comience a excluir payasos / cabezas divididas.
    4.) Venda sus pertenencias, recaude dinero y asigne el 50% a un suministro de efectivo (lo necesitará más adelante)
    5.) Hable sobre lo que está vendiendo / vendiendo a la gente y nunca hable sobre lo que está haciendo actualmente (el ego de algunas personas puede impedirlo)
    6.) Cuando aparezcan los sociópatas para robar tu dinero (y seguro) ...
    Asegúrese de que sus asesores legales y contables estén listos para ellos ... google war chest ... y compre un seguro legal ...
    7.) Cuando los alimentadores inferiores parecen socavar el margen de beneficio en lugar de tomarlo como una señal, es necesario producir un cambio. Tenga en cuenta que las personas desesperadas (es decir, las personas pobres) harán cosas para socavar su propio bienestar (como financiar con deudas empresas de alto riesgo) y tratarán de hacer cosas que también devalúen lo que usted hace (como un programador con sede en India que cuesta $ 4.50 /). hour) .... No compitas para ser la puta más atenta.
    8.) No compitas ... innova ... y siempre serás competitivo como efecto secundario. ver google ...

    Reglas para el éxito:
    # 1: Las únicas personas con las que desea hablar son los clientes con dinero.
    El éxito a menudo significará evitar activamente a los innumerables pícaros en los teclados.

    # 2: Revisa todo ...
    Las personas generalmente son ignorantes y las opiniones anecdóticas influenciadas por su propia experiencia de vida rara vez ayudan.
    MBA / Phd / montón-de-efectivo / saco de mierda no debería convencerlo de aceptar su contribución como más significativa que la carga de riesgo que ha elegido.

    # 3: Sepa cuándo fue golpeado ... y dispare rápidamente a un bastón fallido.
    En India / China, la regla comercial de la "ley de propiedad intelectual" simplemente no se aplica. Incluso si vive en China, nunca verá su dinero de vuelta si gana con éxito una demanda por dinero adeudado en acuerdos. La subcontratación solo funciona parcialmente si produce más de 10.000 unidades por mes, tiene patentes, mantiene un alto costo de mano de obra y se asocia con fabricantes establecidos.

    # 4: Pasos pequeños
    A menudo, los diseños simples y únicos tienen una mayor tasa de éxito, y la gestión pragmática puede hacer crecer fácilmente una empresa que puede quemar cada 2 meses y, sin embargo, ser rentable.

    # 5: ¿Quién te respalda en caso de "Apocalipsis zombi"?
    No es mío, pero es un buen consejo para elegir socios fiables antes de firmar documentos legales ...

    • kb dice:

      Guau. Post fascinante. Y deprimido.

    • Y dice:

      Gracias. Lo lograste.

    • Max dice:

      Espera, ¿puedes ganar $ 4.50 / hora como programador? Claramente necesito mudarme a India ... 🙁

    • foo dice:

      +1 en Shark. No puedo soportar ver eso. Esos patinetes embarrados no son inversores, son usureros bien vestidos que tienen que esconderse en el callejón trasero detrás de una casa de empeño.

    • jwcrawley dice:

      Puede agregar a "Shark Tank" .... ABC tiene un 5% de descuento por ** CAMINAR EN EL ESCENARIO **.

      Por eso todos están tan ansiosos por llegar a un acuerdo: ya se han devaluado en un 5%. Es una tergiversación de los jugadores.

      También en general sus propuestas parecen ir bien con el libro Fabricantes de Cory Doctorow. http://craphound.com/makers/download/, que es muy bueno, en mi humilde opinión.

      • Bob Baddeley dice:

        Eso ya no es cierto y también se ha aplicado retroactivamente. http://www.inc.com/will-yakowicz/mark-cuban-forces-shark-tank-to-remove-equity-clause.html

  • CaptMcAllister dice:

    Articulo muy interesante. Acabo de administrar Kickstarter para un pequeño proyecto que tuvo mucho más éxito de lo que esperaba. Lo pensé como una práctica para un proyecto más grande y complicado, pero ahora no estoy seguro de querer seguir ese camino. La gran audiencia en Kickstarter es una gran ventaja, pero al final de la campaña, sigo siendo una empresa muy pequeña, a menos que el problema se agrave, y luego tengo un conjunto de problemas completamente diferente.

  • William Nelson dice:

    Toma todo por lo que vale. Nada más y nada menos. La forma correcta es la que funciona para usted. Las empresas quebradas no gastan sabiamente. Una startup no debería gastar un centavo sin una comprensión clara de cómo devolverá dos.

Manuel Gómez
Manuel Gómez

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